隨著人民健康進(jìn)入國家戰(zhàn)略家戰(zhàn)略水平，越來越多的人意識到病前預(yù)防的重要性，增強(qiáng)了免疫力、強(qiáng)身健體、改善體質(zhì)的意識。健康消費(fèi)已經(jīng)成為一種嚴(yán)格的需求，大型健康產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展。雙鯨制藥以維生素D滴劑為主導(dǎo)，依托豐富的R&D和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，不斷確立維生素D產(chǎn)品R&D和生產(chǎn)的權(quán)威地位，積累了強(qiáng)大的品牌號召力和行業(yè)實(shí)力，銷量和知名度都實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先。
雙鯨藥業(yè)在展示快速增長趨勢的同時(shí)，也在積極應(yīng)對近年來醫(yī)藥零售市場格局的變化，不斷提升營銷理念，開辟線上線下服務(wù)，解決線下藥店客源短缺造成的增長焦慮問題，線上客戶獲取成本不斷上升。
最近，雙鯨制藥的第一個(gè)產(chǎn)品維生素D滴（膠囊類型）登陸分眾電梯媒體，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力在城市主流消費(fèi)群體，培養(yǎng)和發(fā)展更多的潛在用戶，擴(kuò)大客戶的線下實(shí)體連鎖藥店。雙鯨制藥公司在探索有效的客戶獲取路徑、賦予終端、尋求與合作伙伴共生和雙贏的道路上邁出了一大步。
打造線上線下Ip活動(dòng)，打好客流爭奪戰(zhàn)
在雙鯨制藥行業(yè)不斷升級的營銷理念中，IP營銷發(fā)揮了巨大的價(jià)值。雙鯨制藥公司圍繞IP規(guī)劃和打造豐富的線上線下創(chuàng)意活動(dòng)形式，為線下連鎖藥店吸引顧客，同時(shí)塑造品牌專業(yè)形象。
自2019年IP建設(shè)以來，雙鯨制藥已經(jīng)從健康日、健康周等單一IP活動(dòng)發(fā)展到健康周，并將年度IP系列化。2021年，2021年提出陽光家庭紅色中國年度系列IP，并以此為IP陣地，線上線下融合。
在線和雙鯨制藥結(jié)合節(jié)日熱點(diǎn)，與連鎖藥店合作，邀請行業(yè)專家開展現(xiàn)場直播活動(dòng)，關(guān)注健康科普的主題。在現(xiàn)場直播過程中，他們不斷地向連鎖藥店的母親會員反饋禮物，并挖掘更多的潛在用戶。與此同時(shí)，KOC在制藥行業(yè)的社交媒體平臺上發(fā)出了積極的聲音，以擴(kuò)大其活動(dòng)的聲音。
例如，在2021年母親節(jié)期間，雙鯨制藥公司舉辦了一場大規(guī)模的在線科普直播活動(dòng)，以關(guān)愛母嬰骨骼健康。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，該直播為該品牌吸引了150多萬粉絲，進(jìn)行了1054次互動(dòng)，獲得了102.9萬次贊譽(yù)。
母嬰骨骼健康活動(dòng)的護(hù)理已經(jīng)延伸到線下。雙鯨制藥公司與頭部連鎖藥店一起進(jìn)入社區(qū)，舉辦陽光母嬰·VD健康講座，讓母親可以在家享受高質(zhì)量、專業(yè)、免費(fèi)的健康知識服務(wù)和營養(yǎng)指導(dǎo)。此外，還有一個(gè)大規(guī)模的戶外親子派對陽光母嬰·家庭花園派對，呼吁全家參與，展示雙鯨制藥公司對養(yǎng)育家庭的照顧。
通過這一系列的活動(dòng)，雙鯨藥業(yè)一方面保持藥店與周邊社區(qū)的緊密聯(lián)系，幫助連鎖藥店進(jìn)行銷售和會員轉(zhuǎn)型，挖掘藥店在社區(qū)中的區(qū)位價(jià)值，另一方面保持品牌與會員和社區(qū)客戶的聯(lián)系，促進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的雙向溝通，進(jìn)而促進(jìn)效益的轉(zhuǎn)化。
今年，雙鯨制藥公司提出了促進(jìn)鈣吸收，成長良好的主題。3月初，雙鯨制藥公司在抖音上發(fā)起了一場我的寶寶變成了鯨魚的挑戰(zhàn)賽，由抖音專家的示范和參與，推動(dòng)抖音用戶自發(fā)地參與溝通。這個(gè)挑戰(zhàn)在三天內(nèi)就超過了5億次。同時(shí)，線下大型連鎖藥店結(jié)合3月份促進(jìn)鈣吸收成長的主題，開展了挑戰(zhàn)活動(dòng)，通過獨(dú)特的主題展示，激發(fā)了全國參與活動(dòng)的熱情。
值得一提的是，我的寶貝變成了鯨魚挑戰(zhàn)賽的推出不僅是雙鯨制藥在IP營銷方法上的又一次創(chuàng)新，也是品牌探索年輕營銷的嘗試。
隨著年輕消費(fèi)者逐漸成為中國市場的主要消費(fèi)費(fèi)者逐漸成為中國市場的主要消費(fèi)力量，年輕營銷已經(jīng)成為吸引和留住用戶的品牌手段。以挑戰(zhàn)為突破點(diǎn)，雙鯨制藥為品牌和銷售終端創(chuàng)造了更年輕的形象，縮短了與年輕消費(fèi)者的距離。
直擊分眾電梯媒體核心場景，精準(zhǔn)投放品牌廣告。
在日益復(fù)雜的市場環(huán)境下，雙鯨制藥行業(yè)不斷升級營銷，這是不可避免的。特別是新零售業(yè)崛起以來，制藥行業(yè)也在發(fā)生變化，人貨場的重建對制藥企業(yè)提出了新的要求。在這種背景下，雙鯨制藥意識到，在營銷過程中，抓住線下核心場景進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，對于消費(fèi)者生活空間、信息空間和心理空間的占用，以及隨著在線流量紅利的逐漸消失具有越來越重要的意義。
為此，雙鯨魚維生素D滴劑與分眾傳媒攜手，全面登陸社區(qū)、辦公樓和電梯媒體。最近，雙鯨魚維生素D滴劑增加了促進(jìn)鈣吸收，在電梯廣告中成長良好的傳播量。它利用離線流量的第一個(gè)入口入口，引爆品牌，滲透到家庭消費(fèi)場景，加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品功能的認(rèn)識，并以直接接觸的方式吸引實(shí)體連鎖店的顧客。
作為品牌廣告的一個(gè)重要位置,分眾電梯媒體可以高密度覆蓋目標(biāo)區(qū)域市場,這樣市場上的決策者、買家、體驗(yàn)者和傳播者可以接收品牌信息,充分發(fā)揮高頻率和重復(fù)優(yōu)勢,并飽和攻擊他們。這樣，雙鯨制藥可以幫助雙鯨制藥打造品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)自身流量，為銷售終端創(chuàng)造可持續(xù)增量。
在線營銷、線下活動(dòng)、分眾電梯媒體。雙鯨制藥不斷建立雙微搖一分眾的有效營銷路徑，通過多種手段與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)全方位的互動(dòng)和接觸，賦予終端權(quán)力，提高合作伙伴的競爭力和盈利能力。
雙鯨制藥作為一家有著72年歷史的老企業(yè)，展現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)者的態(tài)度，始終追求高質(zhì)量，與合作伙伴攜手發(fā)展。從目前的維生素D市場來看，銷售額為數(shù)十億，這也意味著維生素D市場在未來有著巨大的增長空間，為雙鯨魚維生素D滴劑的發(fā)展帶來了更大的想象空間。
