8月17日，2025年西普會(huì)（健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會(huì)）主論壇在海南博鰲開(kāi)幕。在這場(chǎng)匯聚數(shù)千名醫(yī)藥健康行業(yè)從業(yè)者的年度盛會(huì)上，與會(huì)者聚焦“快蛻變，穿越新周期”這一關(guān)鍵議題，共同探討實(shí)體企業(yè)如何在新周期的“冰火交織”中共尋發(fā)展機(jī)遇。
“穿越周期不能單打獨(dú)斗，必須攜手共建‘確定性增長(zhǎng)共同體’?！弊鳛榻】诞a(chǎn)業(yè)的企業(yè)家代表，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總裁徐浩宇在主旨演講中提出“穿越新周期”的關(guān)鍵路徑：以“戰(zhàn)略定力、價(jià)值創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)健康、系統(tǒng)管理”四大能力為錨點(diǎn)，為下游合作伙伴提供“可復(fù)制”的解決方案，以及“可聯(lián)合”的生態(tài)接口，共同應(yīng)對(duì)行業(yè)變局，錨定可預(yù)期的未來(lái)。
構(gòu)筑產(chǎn)品矩陣，夯實(shí)協(xié)同根基
中康科技數(shù)據(jù)顯示，2024年第四季度實(shí)體藥店關(guān)店數(shù)首超新開(kāi)店數(shù)。實(shí)體藥店面臨著人口結(jié)構(gòu)變化、線上客源分流等外部多重壓力疊加的嚴(yán)峻形勢(shì)。
面對(duì)下游市場(chǎng)壓力，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)揚(yáng)子江）以“揚(yáng)子江”西藥、“龍鳳堂”中藥、“護(hù)佑”大健康三大品牌為核心，加速產(chǎn)品創(chuàng)新。今年以來(lái)，揚(yáng)子江1.1類(lèi)中藥新藥益氣通竅丸全國(guó)上市，抗ED領(lǐng)域1類(lèi)新藥鹽酸妥諾達(dá)非片上市獲批，即將于10月在泰州馬拉松首發(fā)的“有機(jī)黃芪飲”則瞄準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。揚(yáng)子江通過(guò)持續(xù)構(gòu)建高適配性多元產(chǎn)品矩陣，協(xié)同實(shí)體藥店共同制定匹配渠道痛點(diǎn)的差異化策略，切實(shí)提升藥店抗壓能力。
“目前，揚(yáng)子江可供給產(chǎn)品已達(dá)數(shù)百種，其中多個(gè)單品規(guī)模超10億元。通過(guò)品類(lèi)互補(bǔ)與渠道協(xié)同，這些產(chǎn)品已發(fā)展成可支撐終端的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品集群?！毙旌朴罱榻B，一方面，揚(yáng)子江用核心賽道的穩(wěn)健布局確保健康需求的廣覆蓋；另一方面，在全集團(tuán)范圍推行“大質(zhì)量”，強(qiáng)韌上游供應(yīng)鏈，持續(xù)優(yōu)化智能生產(chǎn)能力，為產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定提供強(qiáng)有力的保障。
一位與揚(yáng)子江長(zhǎng)期合作的零售終端人士表示：“揚(yáng)子江下沉終端，豐富的產(chǎn)品供給和大品牌的高認(rèn)知，讓我們?cè)谶x品和運(yùn)營(yíng)上有了‘定心丸’?！?/p>
據(jù)介紹，揚(yáng)子江在化藥賽道，持續(xù)瞄準(zhǔn)創(chuàng)新藥和高端首仿，搶占創(chuàng)新高地；中藥賽道，堅(jiān)持從道地藥材種植到名方驗(yàn)方開(kāi)發(fā)，深耕傳承創(chuàng)新；大健康領(lǐng)域，則以創(chuàng)新產(chǎn)品場(chǎng)景化適配切入，深度滲透用戶認(rèn)知，滿足需求。
鍛造超級(jí)品牌，賦能專(zhuān)業(yè)服務(wù)
揚(yáng)子江致力于以價(jià)值創(chuàng)新解決真實(shí)健康需求?；谶@一定位，揚(yáng)子江全速推進(jìn)“1+N”產(chǎn)品品牌策略：通過(guò)超級(jí)品牌滿足普適性健康需求，以細(xì)分品類(lèi)創(chuàng)新覆蓋差異化場(chǎng)景。
“‘1’是我們的主力品牌，像藍(lán)芩口服液、龍鳳堂黃芪精這些核心大單品，承擔(dān)流量入口角色；‘N’是核心品牌下的細(xì)分品類(lèi)創(chuàng)新，比如藍(lán)芩喉糖、黃芪咖啡等，通過(guò)超級(jí)品牌帶動(dòng)超級(jí)品類(lèi)，不斷拓展健康場(chǎng)景的縱深邊界?！毙旌朴钛a(bǔ)充解釋。
揚(yáng)子江在本次西普會(huì)上重點(diǎn)推介的高潛新品“小藍(lán)芩口服液”和“小藍(lán)芩棒棒喉糖”，精準(zhǔn)切入低齡人群咽喉不適的日常生活場(chǎng)景，是對(duì)大單品藍(lán)芩口服液“咽喉問(wèn)題，相信藍(lán)芩”品牌心智的創(chuàng)新性延伸。據(jù)了解，作為食品類(lèi)的小藍(lán)芩棒棒喉糖，上市首月即登頂美好超市品類(lèi)銷(xiāo)冠，成為可復(fù)制的“爆品樣板”?！爱?dāng)下全民健康意識(shí)持續(xù)提升、健康消費(fèi)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，‘營(yíng)銷(xiāo)健康’已是大勢(shì)所趨。揚(yáng)子江現(xiàn)有的大健康產(chǎn)品創(chuàng)新迭代均圍繞用戶需求展開(kāi)驗(yàn)證。我們的目標(biāo)明確，就是為下游伙伴提供可應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的‘確定性’支撐?！毙旌朴畋硎?。
2024年，徐浩宇提出并持續(xù)深化“健康營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)健康”理念，今年更將其確立為核心能力
共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，開(kāi)拓終端新局
“穿越周期，必須靠生態(tài)共榮，走老路到不了新彼岸?！毙旌朴钐岢龅摹按_定性增長(zhǎng)共同體”，落腳于產(chǎn)業(yè)生態(tài)共建。
當(dāng)前，揚(yáng)子江正積極打造“和熙生態(tài)圈”，在陜西漢中聯(lián)合螞蟻集團(tuán)、驍柔大健康等伙伴，實(shí)踐探索數(shù)字化健康示范城市建設(shè)。通過(guò)搭建基于AI大模型的數(shù)字化健康平臺(tái)，集成健康咨詢?cè)u(píng)估、健康干預(yù)、就醫(yī)用藥等全流程服務(wù)，覆蓋處方流轉(zhuǎn)、醫(yī)保支付、送藥到家及藥店網(wǎng)格化運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)，為300余萬(wàn)市民建立動(dòng)態(tài)健康檔案，提供健康預(yù)警干預(yù)。
基于該數(shù)字化健康平臺(tái)，未來(lái)藥店也將形成全新業(yè)務(wù)形態(tài)，轉(zhuǎn)型為消費(fèi)者“檢測(cè)健康、學(xué)習(xí)知識(shí)、獲得方案”的“健康服務(wù)中心”，通過(guò)提供全生命周期專(zhuān)業(yè)服務(wù)增黏性、樹(shù)品牌、留用戶。“未來(lái)，揚(yáng)子江將探索運(yùn)用模式成熟的數(shù)字化技術(shù)和資源，助力實(shí)體終端接入更豐富的健康服務(wù)資源，系統(tǒng)性提升‘防、治、養(yǎng)、身、心’的健康服務(wù)能力與經(jīng)營(yíng)效率?！毙旌朴畋硎?，這一實(shí)踐契合國(guó)家《促進(jìn)健康消費(fèi)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)方案》中“壯大新型健康服務(wù)業(yè)態(tài)、引導(dǎo)健康產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展、強(qiáng)化藥店健康促進(jìn)功能”等任務(wù)要求，還可打開(kāi)更多健康消費(fèi)的增量空間。
西普會(huì)現(xiàn)場(chǎng)反響熱烈。多位連鎖藥店參會(huì)人士表示，揚(yáng)子江直擊當(dāng)前終端成本、客流痛點(diǎn)，尤其是小藍(lán)芩棒棒喉糖“可復(fù)制”的爆品策略與黃芪精等“可聯(lián)合”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可助力提升門(mén)店運(yùn)營(yíng)活力；漢中模式展示的“可復(fù)制”前景和開(kāi)放生態(tài)，更看到了從單純賣(mài)藥向健康服務(wù)轉(zhuǎn)型、獲得長(zhǎng)期穩(wěn)健增長(zhǎng)的清晰路徑。“這將是確定性的共贏。”
